О ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ

[Narzan]

По просьбе редакции одного специализированного журнала написал статью о юридическом бизнесе и о том, каким критериям должен соответствовать "качественный" юрист. Пытался максимально смягчить и обойти острые углы ( журнал-то серьёзный, зачем серьезному журналу что-то обострять и накалять), но все равно завернули. Хотя, на мой взгляд, ничего такого крамольного в статье нет.
Раза в три сократив количество букв, выкладываю ее здесь.

Никогда не скрывал, что юридического образования у меня нет ( по образованию я менеджер, а аспирантуру закончил по курсу отечественной истории) и за 10 лет работы в юридическом бизнесе я ни разу не предпринял попытки его получить. Адвокатом или судьей я становиться не собирался , а для руководства юридической фирмой это образование совсем не обязательно.
Потому что юридический бизнес - это прежде всего бизнес. И работает он по общим для любого бизнеса законам. (Конечно, с поправкой на специфические суверенно-демократические реалии)...

Если вы решили заняться бизнесом, то первое, что вы делаете, оцениваете субъективно свои возможности и свою потенциальную целевую аудиторию.
Если вы решили работать в бизнесе интеллектуальном, то ваша задача - продать свои знания тем, кому они необходимы для решения их проблем. И продать желательно так, чтобы на пирожок с маслом хватало...

Встречаются два адвоката - в прошлом стажер и патрон. Молодой адвокат:
- Борис Моисеевич, как поживаете? Как работа?
Патрон:
- Ну что тебе, Миша, сказать? Насилуют, грабят, убивают... Жить можно...

То есть нужен рынок сбыта.
Наличие сбыта - главный критерий успеха любого бизнеса. Юридический - не исключение.
Есть закон спроса и предложения, и он неизменен. Поэтому вы должны предложить то что нужно людям...
А что нужно людям решают зачастую не они сами, решают за них. Тут важна красивая подача продаваемого продукта, обертка...сам продукт уже не важен.
Поэтому адвокаты, юристы и являются сейчас "лицами номера", "человеками с обложки" всевозможных глянцевых журналов...
По сути люди юридической профессии - главные заказчики глянцевой продукции.
Я как-то ради интереса провёл эксперимент: сравнил три статьи про три разных юридические фирмы в трёх региональных глянцевых журналах. Скажу честно, даже если это писал не один человек, то первоисточник точно один: одни и те же речевые обороты, штамп на штампе...
Но делать нечего. Фейс на глянце - уже практически знак качества. Раз на обложке, значит может себе позволить, значит дорогой, значит хороший. В смысле, юрист хороший.
Логично, но не всегда верно...

Меня часто просят порекомендовать хорошего юриста. В этих случаях я стараюсь выяснить критерии, которым должен соответствовать хороший юрист по мнению тех, кому такая рекомендация нужна. И понимаю, что критериев нет. Не относить же к таковым "чтобы законы знал" и "чтобы суды выигрывал". Я, рекомендую, но это,естественно, субъективная оценка.
Я знаю, каким должен быть хороший юрист, хорошая юридическая фирма, работающая в области гражданского права и арбитража.
У хорошего юриста много клиентов и у них нет или минимум юридических проблем. По принципу бригады ремонтников Форда.
Но в условиях нашей экономики, нашей ментальности, это не работает.
За отсутствие проблем не платят, платят за их решение...
Соответственно, юристу нужны проблемы. Нет проблем у клиента- нет заработка у юриста, соответственно, проблемы нужно искать или создавать...

Юрист- сын приходит к отцу, старому адвокату. - Папа, поздравь меня. Я выиграл дело, которое ты не мог выиграть в течение 10 лет. - Прими мои соболезнования, сын. - Но почему? - Ты только что лишил нашу семью источника дохода, который позволял содержать её все эти 10 лет.

Увы это так...
И получается критерий один : вера клиента в то, что перед ним хороший юрист, которую юристам надо подкрепить хвалебными статьями, проплаченными отзывами, подстроиться под клиента, пустить ему пыль в глаза...
А дальше как повезёт...

А вообще бизнес этот специфический, да и , мягко говоря, не самый чистый и прозрачный, местами даже грязный...
При этом рынок переполнен предложениями, всегда есть вероятность наткнуться на низкоквалифицированного, но высокомотивированного деятеля, которых, к сожалению, сейчас немало...

- Ты выиграл дело? - спросили молодого адвоката. - Почти. - Как это почти? - Гонорар я уже получил, но дело в суде еще не рассматривали.