Как популярный инструмент управления ассортиментом может пустить по неправильному пути менеджеров магазинов и поставщиков.
«АВС-анализ – это зло» – так обычно я говорю на семинарах, когда меня просят о нем рассказать. Потом обычно возникает неловкая пауза. Я думаю, зачем я это ляпнула, вот сейчас настрою всех против себя, и надо бы в следующий раз потихоньку «увиливать» от ответа. И участники тренинга молчат, так как большинство уверено, что именно АВС-анализ лежит в основе системы управления...

Как уйти от необходимости стимулировать покупку снижением цены и другими привилегиями клиенту, которые невыгодны компании-продавцу.

Для начала рассмотрим одно из определений понятия «конкурентоспособность». В моей интерпретации – это то, за что клиент готов доплатить, не снижая объема покупок. Поэтому важно разобраться, как создавать добавленную стоимость, не уменьшая объемы продаж, а даже увеличивая их.

Доходность на высококонкурентных рынках падает сейчас именно потому,...

Самые важные решения и реформы будут спущены на тормозах, не получив поддержку менеджеров, которые стоят между топами и рядовым персоналом. Почему?

Управленческая пирамида

Что такое компания с точки зрения управленческих уровней, функций и ролей?



Топ-менеджмент. Определяет стратегию, долгосрочные планы, внедрение важных технологических...

Шесть вещей в налоговом планировании, которые рекомендуется и не рекомендуется делать в эпоху глобальной слежки за перетеканием капиталов.
В сентябре 2018 года Россия начнет автоматический обмен финансовой информацией на основе многостороннего соглашения между налоговыми органами стран, входящих в Организацию экономического сотрудничества и развития (ОЭРС). Наша страна не является членом этой организации, но ФНС РФ присоединилась к соглашению в мае 2016 года. Бизнес едва успел смириться с...