Интересная и нестандартная ситуация сложилась в этом году на оптовом рынке бытовых кондиционеров.
1. Если рассматривать мелкооптовые цены на эконом бренды и no brend марки в оптовой торговле, то они фактически сравнялись с акционными ценами в рознице. Большинство поставщиков, включая прямых импортеров, вынуждены торговать фактически по себестоимости!!! (кондиционеры VERTEX, EcoStar и т.д.)
2. Если взять нишу более дорогих кондиционеров, таких как HISENSE, KENTATSU и т.д., то на них розничные магазины зарабатывали не плохо, но неожиданно для всех, спрос превысил предложение и в начале лета они уже закончились на оптовых складах и появятся лишь к концу сезона.
Оптовики в шоке - прогнозы на прибыль в дешевом сегменте не оправдались, а на прибыль в более дорогом сегменте, на которую особо не рассчитывали, просто не хватило товара. Если розничные магазины еще могут увеличить маржу за счет монтажей и обслуживания кондиционеров, то оптовики, как правило, таких розничных услуг населению не предоставляют.
Приходилось ли Вам попадать в непрогнозируемые ситуации в оптовых продажах и какие?
Ситуация с кондиционерами - вероятно, следствие того, что у людей просто нет денег в период кризиса, и по той цене, по которой охладители воздуха были предложены изначально, они продаваться в нашей стране уже не могут. С другой стороны, во многих регионах РФ корректировки в продажи внесло довольно прохладное лето, когда все те же самые "небогатые" покупатели предпочли отложить покупку и обойтись кондиционерами.
Я же хочу рассказать о ситуации с продажей замороженных ягод, с которой столкнулся, живя на Севере РФ несколько лет назад. Из года в год мы с партнером по бизнесу продавали частным покупателям порядка 1000 кг замороженных ягод (морошки, голубики и т.п.), собранных нанятыми нами людьми и замороженных лично нами. В последний год существования нашего дела (2011-й) мы заморозили порядка 700 кг ягод и предполагали, что такая партия может быть реализована примерно за две недели. Но не тут-то было. Несмотря на то, что цен мы не повышали, а перед закрытием дела были вынуждены даже снизить их, удалось реализовать лишь 60% от ягод, хотя особых условий хранения и транспортировки они не требовали и были достаточно высокого качества. Оказалось, что в прошлые годы постоянные покупатели закупили ягод столько, что их хватило не только на личное потребление после разморозки, но и на то, чтобы сварить варенье, и необходимость в таком объеме ягод, как прежде, отпала.
Вывод из всего этого такой: если вы работаете с постоянными клиентами, обращайте внимание, не приобретается ли товар "впрок", если этот факт подтвердится - откажитесь от закупки или производства такого же количества товара, как прежде. В противном случае или придется искать новых клиентов, что сделать иногда проблематично, или заманивать клиента низкой ценой, порой на уровне себестоимости самого товара, что невыгодно!
Да блин когда деньги стали считаться товаром и продаваться на рынках с плавающим курсом некоторые процессы + - цена невозможно спрогнозировать. Вернее её диктуют крупные корпорации. Они вообщем то и есть "современный рынок" Но если цепочку потребитель товар деньги изменить скажем товар деньги уровнять то есть в мире товара продаётся на те деньги которые есть у большинства населения, а не лакшери покупатели покупают хоть что, хоть дорогие кондиционеры то с прогнозами будет легко. Итак мы поняли что спрогнозировать покупки богатых невозможно. А избавиться от продажи денег необходимо. Не совсем про прогноз но извините накипело. Хотя если сделать рубль конвертируемым только частично и выйти из глобального рынка !!! (но это в другую тему)
31.07.2017, 23:22
Нюансы оптовых рынков.
Линейный вид
