Ищу инвестиции в мебельный маркетплейс (интернет-гипермаркет)

[Gorec]

Здравствуйте, Уважаемые Инвесторы! Порекомендовали мне этот ресурс, как эффективный в плане поиска и привлечения инвестиций! Представляю Вашему вниманию свой проект (в команде несколько человек).
Необходимы инвестиции 8 млн.руб. за долю в проекте. Презентацию представляю. Текущее состояние – 80% готовности, но проект уже работает, пока без прибыли.

О проекте:

Мебельный интернет-гипермаркет задуман и фактически реализован как площадка-маркетплейс:
1. Занимающая пустую нишу специализированного оптово-розничного универсального маркетплейса товаров производителей и продавцов мебельной отрасли;
2. Предоставляющая эффективный канал продаж на федеральном уровне не только для крупных и средних продавцов мебели и предметов интерьера, но и, в первую очередь, для малых предприятий (цехов, салонов, магазинов);
3. Обеспечивающая продавцов всеми удобными и выгодными инструментами, необходимыми для успешной реализации их товаров в сети Интернет – таргетингом, рекламой, универсальной структурой;
4. Имеющая различные модели работы с маркетплейсом (CPO, CPA, CPC);
5. Имеющая простые и понятные регистрационные и подтверждающие данные.
6. Имеющая широкий спектр методов оплаты услуг (через PayMaster).

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Наша свободная бизнес модель - это 20 руб. с каждого перехода (CPC),
8% с заказа (CPA) и 20% с подтвержденного заказа (CPO).

Вызовы онлайн рынка

1. Отсутствие на рынке специализированных маркетплейсов мебели и предметов интерьера с заметным позиционированием и известностью;
2. Отсутствие на рынке специализированных маркетплейсов с возможностью простой регистрации, без особых и жестких требований с их стороны в отношении продавца.
3. Отсутствие у существующих универсальных маркетплейсов комфортных и интуитивно понятных для продавца инструментов ввода, представления (изображения, схемы, палитра) и оценки (статистики) продаж мебели;
4. Отсутствие на мебельном рынке маркетплейса-площадки с формированием товарных позиций и индивидуальных характеристик в ручном режиме, что особенно востребовано при небольшом ассортименте продавца, до 100 наименований.
5. Сложная забюрократизированная процедура регистрации и подтверждения аккаунта в существующих маркетплейсах до начала загрузки товара в систему и старта продаж.
6. Неэффективная система распределения бюджета в существующих маркетплейсах из-за отсутствия альтернативных моделей работы в агрегаторе.

Основные участники рынка мебели

Крупные универсальные маркетплейсы:
1. Яндекс.Маркет
2. Товары@Mail.ru
3. Price.ru
4. Aport.ru
5. Avito.ru
6. Regmarkets.ru
7. MagaZilla
8. Compare-Price
9. Ozon.ru
10. Tkat.ru
11. Nadavi.net
12. Poisk-Podbor.Ru
13. Sravni.com
14. MixPrice.Ru
15. Goods.ru

Крупные мебельные ритейлеры:
1. IKEA
2. Hoff
3. Столплит
4. Много Мебели
5. MebelVia.ru
6. Купистол
7. ЛайфМебель
8. Надом Мебель
9. HomeMe
10. Шатура Мебель
11. ВашаКомната.рф
12. Lazurit
13. Московский Дом Мебели
14. Диван.ру
15. MebHome.ru

Мебельный рынок России. Тренды.

1. Объём мебельного рынка в розничных ценах – 361 млрд. рублей. (2016) Рост.
2. Объемы производства мебели в России - 189 млрд. рублей. (2016) Рост.
3. Количество производственных мебельных предприятий в России - 4-6 тыс. и из них около 500 крупных. (2016) Рост.
4. Занятых в производстве мебели и торговле – около 350 тыс. сотрудников. (2016)
5. Постепенное развитие онлайн-торговли.
6. Сегменты рынка: мебель для дома (70% от общего объема рынка), офисная мебель (20% от общего объема рынка) и специализированная мебель для учебных заведений, больниц, ресторанов, складских помещений и т.п. (10% от общего объема рынка).
7. Корпусная мебель (гостиные, спальни, детские, прихожие, кабинеты) – 60% доля в сегменте от общего объема. Мягкая мебель: диваны, кресла (23% доля в сегменте), Кухонная (17% доля в сегменте).
8. Оборот розничной торговли в России в 2016 г. – 27,56 млрд. рублей. (2016). Рост.

Стратегия и тактика входа на рынок

1. Постепенное заключение агентских договоров с максимально возможным количеством продавцов (импортеров) и производителей мебели и предметов интерьера на фоне имиджевой и товарной рекламных кампаний.
2. Поддержание стоимости изделий на среднем уровне РРЦ (рекомендуемая розничная цена).
3. Поддержание уровня фоновой рекламы на приемлемом для продавцов уровне.
4. Установка узкого приоритетного таргетинга на четыре региона (Москва, Московская обл., Санкт-Петербург, Ленинградская обл.).
5. Выгрузка товаров в основные универсальные маркетплейсы (товарная реклама).
6. Тизерная реклама через основные тизерные сети на сайтах Сети.
7. Автоматическая рассылки промо кодов для привлечения новых покупателей.
8. Автоматическая рассылки промо кодов для регистрации новых продавцов с бонусом 3-х бесплатных заказов при условии пополнения счета в аккаунте на определенную сумму.

Финансы и этапы

Предположения и константы:

Курс валют: 56 RUR/USD
Ставки налогов и сборов: УСН 6%
Налог на прибыль: 0,0%
НДС: 0,0%
Налог на имущество: 0,0%
НДФЛ: 13%
ЕСН: 30%
Страхование: 0,0%
Инфляция: 5%

Этап 1 ʺСтартʺ

Первые 6 месяцев с момента запуска финансирования:

- модель CPO (стоимость за подтвержденный заказ) – реализовано;
- запуск фоновой рекламы маркетплейса до уровня 10.000 пользователей в сутки (тизеры, контекстная, другие виды);
- подключение максимально возможного числа партнеров по агентской схеме – модель CPO (предполагаемое число подключаемых партнеров в месяц - 10-15 компаний);
- параллельно с доработкой функционала агрегатора до моделей CPC (стоимость за переход) и CPA (стоимость за заказ) – подключение максимально возможного числа партнеров по другим схемам;
- наличие в каталоге минимально значимого ассортимента мебели и аксессуаров;
- выгрузка партнерских товаров посредством XML (YML) в популярные товарные агрегаторы;
- проведение комплекса мероприятий по SEO продвижению маркетплейса, в т.ч. покупка ссылок, размещение статей, постинг по форумам и в соцсетях, прочее.

Этап 1 ʺСтартʺ (Продолжение)

Исходные цифры:
Трафик* – 300 000 посетителей в месяц (приоритетный таргетинг – Москва и СанктПетербург с областями). Конверсия – 0,125% (ниже в 4 раза средней величины по мебельному рынку)
Средний чек в отрасли – 11 000 руб.
Средняя величина агентского вознаграждения – 1100 руб. (9%)
Количество сотрудников: 3 чел.
Средняя стоимость рекламного клика: 2 руб.
Средняя величина заказываемых описаний изделий в месяц: 10 000
Средняя стоимость написания 600 знаков описаний: 30 руб.
__________________________________________________ _______
* не учитываются негарантированные переходы с поисковых систем (органический трафик)

Этап 1 ʺСтартʺ (Расчеты)

Доходы: CPO (300 000 х 0,125/100) х 1100 = 412 500 руб.
Месячный доход: 412 500 руб.
Доходы итого (за 6 месяцев): 2 475 000 руб.

Расходы: Аренда выделенного сервера: 5000 руб. (Xeon QuadCore E3-1230 3.2Ghz 8GB 1x500GB 256Gb SSD) Рекламные расходы: 300 000 Вторые х 2 = 600 000 руб.
Фонд оплаты труда (с налогами): 100 000 х 3 = 300 000 руб.
SEO продвижение: 200 000 руб.
Стоимость заказа описаний: 10 000 х 30 = 300 000 руб.
Месячные расходы: 1 405 000 руб.
Расходы итого (за 6 месяцев): 8 430 000 руб.

Этап 2 "Прибыль"

6 месяцев с момента запуска финансирования:

- тестирование и запуск функционала маркетплейса до моделей CPC (стоимость за переход) и CPA (стоимость за заказ);
- рассылка всем отраслевым мебельным производственным, оптовым и розничным предприятиям и ИП информационного письма с предложением о сотрудничестве и подключение максимально возможного числа партнеров по моделям CPC (стоимость за подтвержденный заказ), CPC (стоимость за переход) и CPA (стоимость за заказ);
- запуск основной рекламной кампании маркетплейса до уровня 30.000 пользователей в сутки (тизеры, контекстная, другие виды);
- продолжение проведения комплекса мероприятий по SEO продвижению маркетплейса, в т.ч. покупка ссылок, размещение статей, постинг по форумам и в соцсетях, прочее.

Этап 2 "Прибыль" (Продолжение)

Исходные цифры:

Трафик* – 900 000 посетителей в месяц (таргетинг – Европейская часть РФ)
Конверсия CPO – 0,25% при средней величине агентского вознаграждения 2200 руб. (20%) и среднем чеке в отрасли 11 000 руб.
Конверсия CPA – 0,25% при средней плате для продавцов в 8% от стоимости заказа
Конверсия CPC – 3% при среднем клике для продавцов 20 руб.
Количество сотрудников: 3 чел.
Средняя стоимость рекламного клика: 2 руб.
Средняя величина заказываемых описаний изделий в месяц: 10 000
Средняя стоимость написания 600 знаков описаний: 30 руб.
__________________________________________________ _______
* не учитываются негарантированные переходы с поисковых систем (органический трафик)

Этап 2 "Прибыль" (Расчеты)

Доходы:
CPO (900 000 х 0,25/100) х 2200 = 4 500 000 руб.
CPA (900 000 х 0,25/100) х 880 = 1 980 000 руб.
CPC (900 000 х 3/100) х 20 = 540 000 руб.
Месячный доход: 7 020 000 руб.
Доходы итого (за 6 месяцев): 42 120 000 руб.

Расходы:
Аренда выделенного сервера: 20 000 руб. (2 x Intel Xeon L5640 2.66GHz (12 cores / 24 threads) / 96 Gb / 2 x 4000 Gb 1U Supermicro SYS6016TUF / 1 Gbit Unlimited)
Рекламные расходы: 900 000 х 2 = 1 800 000 руб.
Фонд оплаты труда (с налогами): 100 000 х 3 = 300 000 руб.
SEO продвижение: 200 000 руб.
Стоимость написания описаний: 10 000 х 30 = 300 000 руб.
Месячные расходы: 2 620 000 руб.
Расходы итого (за 6 месяцев): 15 720 000 руб.

Этап 3 "Развитие"

Вторые 6 месяцев с момента запуска финансирования:

- тестирование и запуск функционала маркетплейса до моделей CPC (стоимость за переход) и CPA (стоимость за заказ);
- рассылка всем отраслевым мебельным производственным, оптовым и розничным предприятиям и ИП информационного письма с предложением о сотрудничестве и подключение максимально возможного числа партнеров по моделям CPC (стоимость за подтвержденный заказ), CPC (стоимость за переход) и CPA (стоимость за заказ);
- запуск основной рекламной кампании маркетплейса до уровня 30.000 пользователей в сутки (тизеры, контекстная, баннерная, другие виды);
- продолжение проведения комплекса мероприятий по SEO продвижению маркетплейса, в т.ч. покупка ссылок, размещение статей, постинг по форумам и в соцсетях, прочее.

Этап 3 "Развитие" (Продолжение)

Исходные цифры:

Трафик* – 900 000 посетителей в месяц (таргетинг – вся территория РФ и ЕАЭС)
Конверсия CPO – 0,25% при средней величине агентского вознаграждения 2200 руб. (20%) и среднем чеке в отрасли 11 000 руб.
Конверсия CPA – 0,25% при средней плате для продавцов в 8% от стоимости заказа
Конверсия CPC – 3% при среднем клике для продавцов 20 руб.
Количество сотрудников: 3 чел.
Средняя стоимость рекламного клика: 2 руб.
Средняя величина заказываемых описаний изделий в месяц: 10 000
Средняя стоимость написания 600 знаков описаний: 30 руб.
__________________________________________________ _______
* не учитываются негарантированные переходы с поисковых систем (органический трафик)

Этап 3 "Развитие" (Расчеты)

Доходы:
CPO (1 800 000 х 0,25/100) х 2200 = 9 900 000 руб.
CPA (1 800 000 х 0,25/100) х 880= 3 960 000 руб.
CPC (1 800 000 х 3/100) х 20 = 1 080 000 руб.
Месячный доход: 14 940 000 руб.
Доходы итого (за 6 месяцев): 89 640 000 руб.

Расходы:
Аренда выделенного сервера: 20 000 руб. (2 x Intel Xeon L5640 2.66GHz (12 cores / 24 threads) / 96 Gb / 2 x 4000 Gb 1U Supermicro SYS6016TUF / 1 Gbit Unlimited)
Рекламные расходы: 1 800 000 х 2 = 3 600 000 руб.
Фонд оплаты труда (с налогами): 100 000 х 10 = 1 000 000 руб.
SEO продвижение: 200 000 руб.
Стоимость написания описаний: 10 000 х 30 = 300 000 руб.
Месячные расходы: 5 120 000 руб.
Расходы итого (за 6 месяцев): 30 720 000 руб.

Реализовано на данный момент (1)

1. Разработана и протестирована универсальная расширяемая структура маркетплейса с раздельным управлением товарами, заказами, продавцами и покупателями.
2. Разработан собственный уникальный быстродействующий движок (CMS) – по данным Alexa.com агрегатор входит в 3% самых быстрых сайтов Глобальной Сети: Very Fast (0.414 Seconds) 97% of sites are slower (Average Load Time).
3. Разработан и сверстан адаптивный оригинальный дизайн маркетплейса.
4. Разработан и внедрен функционал парсинга YML-фидов продавцов.
5. Разработана и внедрена система автоматической обработки (адаптации) любых загружаемых изображений для страниц товаров.
6. Разработан и внедрен расширенный морфологический поиск по товарам в маркетплейсе, а также функционал показа просмотренных страниц и организации распродаж.

Реализовано на данный момент (2)

7. Разработана система управления, сортировки и проверки уникальности существующих и загружаемых описаний.
8. Куплен, установлен и полностью переведен собственными силами скрипт рассылки email-сообщений MailWizz (Email Marketing Application) на почтовые ящики покупателей и продавцов.
9. Разработана и внедрена иерархическая система связки родственных товаров/элементов, в т.ч. в серии.
10. Разработана и внедрена система управления статейным разделом маркетплейса.
11. Разработана и внедрена система управления основными и вспомогательными страницами/разделами маркетплейса.
12. Разработан и внедрен базовый функционал статистики показателей работы маркетплейса.
13. Произведена полная и комплексная SEO оптимизация.

План маркетинговых мероприятий:

1. Запуск Email-рассылок по собственным собранным базам продавцов и покупателей с сегментацией.
2. Запуск регулярного постинга по популярным форумам (крауд-маркетинг).
3. Подключение компании-исполнителя по осуществлению продаж через группы в популярных социальных сетях (SMM).
4. Проведение совместных с продавцами акций и распродаж.
5. Пополнение каталога статей новыми текстами.
6. Размещение статей на внешних ресурсах (ʺWhite Papersʺ).
7. Создание и продвижение канала на YouTube.
8. Создание и ведение блога агрегатора.
9. Создание канала управления репутацией компании (анализ и исправление отзывов).
10. Осуществление мониторинга упоминаний и аудит деловой репутации.

План технических работ:

1. Разработка базового парсера для XML и CSV фидов продавцов.
2. Разработка личного кабинета продавца с возможностью управления товарами и их ценой, загрузки и проверки описаний и изображений, а также расширенной статистикой по продажам, заказам, биллинга с подключением платежного шлюза оплаты услуг для продавцов.
3. Разработка расчета примерной стоимости доставки по 5-8 транспортным компаниям.
4. Выгрузка товаров в YML (XML), CSV форматах для других агрегаторов.
5. Переезд на другой, более мощный сервер.
6. Разработка приложений для платформ Android и iOS.
7. Разработка 3D-программы для онлайн моделирования помещений с возможностью скачивания её потенциальными и реальными покупателями.

[Только зарегистрированные и активированные пользователи могут видеть ссылки]